WEDC|太德励拓董事长朱旭东:线下的分发或将左右APP生死

更新时间： 2024-04-23 16:27:12 来源：7t6t网

由微信开发者联盟WDC、世界O2O组织WOO、全球移动游戏联盟GMGC、光合资本等单位主办，很快联合主办，中国互联网协会(ISC)O2O工作组支持的微信生态开发者大......

由微信开发者联盟WDC、世界O2O组织WOO、全球移动游戏联盟GMGC、光合资本等单位主办，很快联合主办，中国互联网协会(ISC)O2O工作组支持的微信生态开发者大会(Weixin Ecosystem Developer Conference，简称WEDC)在北京国际会议中心隆重开幕。这是一场最前沿、最犀利的微信生态盛宴，也是迄今为止中国举办的最大一场关于微信生态的行业盛会。其中太德励拓集团董事长，易居中国创始合伙人朱旭东接受了媒体的采访。

主持人：各位观众，现场的各位媒体朋友们，大家好!这里是微信生态开发者大会的官方采访中，非常荣幸的邀请到了太德励拓集团董事长，易居中国创始合伙人朱旭东。

朱总您好，请先和观众朋友们打声招呼吧。

朱旭东：观众朋友们大家好!

主持人：现在市面上APP这么多，您是如何看线上线下的推广关系的?

朱旭东：现在手机这个小屏幕里要装的APP太多了，因为现在是互联网、移动互联网蓬勃发展的时代，O2O的APP已经深入到衣食住行里，每个细分领域里都有几十家、上百家的开发应用。所以我觉得在线上的分发，特别是O2O的APP在线上的分发会遇到一个很大的障碍。就是他不知道我到底应该装什么，所以也许他就一个都不装。而O2O的业态又必须是要他体验以后才有感觉的，不像以前一些纯粹的游戏项目。所以我觉得在O2O这样一个APP的开发应用中，线下的分发或者渠道上的下载就更为重要，它有可能会左右一个APP的生与死。

主持人：太德励拓定位就是在地推方面，扮演一个服务商的角色。您觉得您在线下推广方面的优势是哪些呢?

朱旭东：刚才我在大会上也讲了，我们是一家传统的房地产营销服务公司，也是中国目前最大的地产服务商。我们成立15年以来，在中国100多个城市里面服务于开发商，服务于社区的居民，这样我们就累计了庞大的数据空间，包括社区、办公楼、商场、学校、企事业单位的数据。这些数据就可以通过它的整理和分析发现，里面住的人其实都需要生活服务。他住进房子里离不开O2O的服务，这些服务数据我们没有对外开放，现在通过整理之后我们觉得可以通过我们的工作，把这些渠道的数据进行整合，根据APP的需求进行筛选，把你的APP装到他们的手机上，这是我们认为最有价值的部分，所以从去年开始我们投身于这样APP地推的领域，希望通过我们的大数据，通过我们的原有渠道，通过我们对购房客户也好，居住客户也好，进行的一个价值分析，精准的帮助APP创业者进行线下分发下载。

主持人：现在到了2015年底，马上要进入2016年，下一年太德励拓的触角会更多的涉及到二、三线城市吗?

朱旭东：一定会的，一线城市地推渠道已经比较完整了，大量开发商的物业，包括我们的大本营也是在上海和北京，所以这样的话APP的竞争现在开始更多的蔓延到二、三线城市，特别是拿了A轮以后，从A轮到B轮APP的扩张。因为互联网就是唯快不破，要快速圈地、快速扩张，从北上广深一下扩展到四五十个城市的话，我们2016年也会加大在二、三线城市的布局，把地推的渠道、平台在全国四五十个大中型城市建立起来，帮助用户更快的下载和地推服务。

主持人：这方面的工作已经开始了?有具体的方案吗?哪些城市是第一轮、第二轮?

朱旭东：我们还是根据房价来分析，因为我们觉得享受O2O服务的人，必须要先满足他的居住需求，所以我们还是根据中国房地产市场发展来看，像武汉、西安、成都、广州、长沙、南昌这些省会城市，还是第一梯队要进入的，包括个别的区域型的大城市，像宁波、青岛，一些中西部地区的大城市。它人口的数量比较高，而且房地产的发展比较快，他们对这些O2O的线上服务有这样一个庞大的需求，所以我们会在这些有良好基础的城市展开，本来我们的房地产有基础，所以我们觉得明年在四、五十个城市建立起我们的平台是很容易的。而且我们还建了一个自己APP的应用，能在这些城市迅速找到兼职服务人员，在管理体系里进行地推服务。

主持人：好，现场媒体朋友有什么问题想问朱总吗?

艾瑞网：朱总你好，我是来自艾瑞网的编辑，我们了解到不久前，太徳励拓牵头建立了一个中国地推行业联盟。我们其实是基于在房地产行业的一些大数据去推动地推行业的发展，您认为现在地推对于O2O的创业企业，在打通线上线下的过程中，发挥的意义到底在哪个环节上?现在很多APP有困扰，地推的转化率不是特别高，这个问题，我们地推联盟未来会怎么解决这样的困扰呢?谢谢。

朱旭东：成立这个联盟我们也调查了这个行业，地推行业其实是社会地位并不高的行业，之前都是很分散，公司也很小，或者是临时凑起来的，也没有一个组织来规范他们。经过我们多方的调研以后，我们觉得其实很多城市里面地推的服务公司，也希望得到一些数据跟管理上的支持，他们也希望能够做的更好、更大，只是局限于他们自己资金、资源、市场面的问题。对于APP这一端来说也有小而散的问题就不能保证质量，可能有刷单、蒙混过关的情况。这两头都需要有相对安全、比较完整的服务来解决，所以我们成立这么一个地推联盟，所有加入联盟的成员我们都要进行审核，它要接受我们的地推管理，包括在地推人员的配置上，地推的地图绘制，消费者的精准匹配，这样我们的数据就能发挥作用了，他们主要是做一个执行。当你客户的对象和APP之间的对应关系能够确保的时候，转化率就会提高。

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